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Shop NowLet's Get Real or Let's Not Play: The Demise of 20th Century Selling and the Advent of Helping Clients Succeed
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Beschreibung
Die neue Art, eine Verkaufskultur mit Klarheit, Authentizität und emotionaler Intelligenz zu verwandeln. Zu oft geht es bei dem Verkaufsprozess um Angst. Kunden haben Angst, dass sie einen Fehler machen werden. Verkäuferinnen befürchten, den Deal nicht zu schliessen und ihre Kontanten zu machen. Niemand freut sich. Mahan Khalsa und Randy Illig bieten eine bessere Weise. Verkäuferleute argumentieren sie am besten, wenn sie sich zu 100 Prozent auf die Unterstützung von Kunden konzentrieren. Wenn Kunden erfolgreich sind, gewinnen sowohl Käufer als auch Verkäufer. Wenn sie sind, verlieren beide beide. Es reicht nicht mehr aus, Kunden dazu zu bringen, zu kaufen? Ein Verkäufer muss dem Kunden auch helfen, Kosten zu senken, Einnahmen zu erhöhen und Produktivität, Qualität und Kundenzufriedenheit zu verbessern. Dieses Buch teilt die einzigartige FranklinCovey Sales Performance Group Methodologie, die den Lesern hilft: ? Beginnen Sie neues Geschäft von Grund auf in einer Weise, wie sowohl Verkäufer als auch Kunden sich wohl fühlen können. ? Stellen Sie harte Fragen auf sanfte Weise. ? Schliessen Sie den Deal durch Öffnen der Köpfe.
Eigenschaften
Abmessungen
18.42 x 1.91 x 23.5 cm
Erscheinungstermin
1. August 1999
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Taschenbuch
ISBN-10
1883219507
ISBN-13
978-1883219505
Sprache
Englisch
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