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Shop NowInfluence: Science and Practice, ePub, 5th Edition
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Beschreibung
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say "yes" to another's request). Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say "yes." Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the listener of the power of persuasion. Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
Eigenschaften
Abmessungen
22.61 x 15.24 x 1.52 cm
Auflage
5.
Erscheinungstermin
28. August 2014
Format
Hörbuch
Formatieren
Hörbuch
ISBN-10
9780205609994
ISBN-13
978-0205609994
Spieldauer
12 Stunden und 25 Minuten
Sprache
Englisch
Version
Ungekürzte Ausgabe
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